B2B or Not to Be: That’s the Ultimate Startup Question

90% startupów upada. To nie brak innowacji jest ich największym wrogiem – to brak płacących klientów.

Dla większości założycieli, zwłaszcza tych startujących po raz pierwszy, sprzedaż B2B do wielkich korporacji wydaje się misją niemożliwą. Obawy przed kradzieżą pomysłu, przytłaczająca biurokracja i strach przed potężnym partnerem paraliżują działania. W rezultacie rewolucyjne produkty umierają, zanim zdobędą pierwszego poważnego klienta.

A co, gdybyś miał po swojej stronie kogoś z wewnątrz?

Helen Kolikhova, VP of Expansion w CampusAI, a w przeszłości Head of Startups w Microsoft Poland i Innovation Manager w EY, spędziła ponad dekadę po drugiej stronie stołu. Oceniła ponad 1000 startupowych pitchy i doskonale wie, dlaczego jedne kończą się milionowymi kontraktami, a inne natychmiastową odmową.

W „B2B or Not to Be” Autorka pokazuje, jak naprawdę myślą korporacje i czego oczekują od startupów. To nie jest kolejna książka o teorii sprzedaży, lecz kompletny, praktyczny przewodnik po całym procesie zdobywania klienta korporacyjnego – od pierwszej myśli do udanego wdrożenia.

Dzięki tej książce (dostępnej jako ebook i audiobook) dowiesz się:

• Jak myślą korporacje (część 1): Obal mity. Zrozum, dlaczego korporacje chcą z Tobą współpracować i jak znaleźć idealną grupę docelową (a nie „sprzedawać wszystkim”).
• Jak otworzyć pierwsze drzwi (część 2): Opanuj 10 skutecznych strategii generowania leadów B2B, od budowania zespołu sprzedaży i mistrzowskiego wykorzystania LinkedIn , po networking na eventach i wykorzystanie sieci VC.
• Jak zamknąć deal (część 3): Przygotuj się do spotkania jak profesjonalista. Stwórz idealny sales deck (inny dla klienta, inny dla partnera) i uniknij kompromitujących błędów, które autorka widziała na własne oczy.
• Jak dowieźć wartość (część 4): Zrozum, co dzieje się po podpisaniu umowy. Przejdź gładko przez korporacyjne oceny bezpieczeństwa (security assessment), pułapki prawne (NDA, umowy) i przekuj swój sukces w potężne case study.

Ta książka jest dla Ciebie, jeśli:

• Jesteś założycielem startupu (szczególnie po raz pierwszy).
• Odpowiadasz za business development lub sprzedaż w firmie technologicznej.
• Masz świetny produkt, ale utknąłeś w martwym punkcie ze zdobywaniem klientów.
• Chcesz zamienić strach przed korporacjami w swoją największą przewagę rynkową.

Przestań zgadywać, czego chcą korporacje. Przeczytaj tę książkę i zacznij wreszcie wygrywać duże kontrakty.

Dlaczego warto czytać tę książkę:

• Ucz się od insidera: Zdobądź przewagę dzięki wskazówkom od byłej szefowej startupów Microsoftu, która oceniła ponad 1000 pitchy.
• Opanuj cały proces B2B: Otrzymaj kompletny plan działania: od 10 strategii generowania leadów po skuteczne techniki zamykania sprzedaży i tworzenia profesjonalnych ofert.
• Unikaj kosztownych błędów: Poznaj prawdziwe historie porażek i sukcesów , aby uniknąć pułapek, w które wpadają inni założyciele (jak słynny „Mr. NDA”) .
• Mów językiem korporacji: Naucz się, jak przygotować idealny sales deck i przejść przez korporacyjne oceny bezpieczeństwa (security assessment) oraz skomplikowane procedury prawne.
• Buduj długotrwałe partnerstwa: Dowiedz się, co robić po sprzedaży, aby zamienić klienta w partnera i stworzyć potężne case study, które przyciągnie kolejnych klientów.