90% startupów upada. To nie brak innowacji jest ich największym wrogiem – to brak płacących klientów.Dla większości założycieli, zwłaszcza tych startujących po raz pierwszy, sprzedaż B2B do wielkich korporacji wydaje się misją niemożliwą. Obawy przed kradzieżą pomysłu, przytłaczająca biurokracja i strach przed potężnym partnerem paraliżują działania. W rezultacie rewolucyjne produkty umierają, zanim zdobędą pierwszego poważnego klienta.A co, gdybyś miał po swojej stronie kogoś z wewnątrz?Helen Kolikhova, VP of Expansion w CampusAI, a w przeszłości Head of Startups w Microsoft Poland i Innovation Manager w EY, spędziła ponad dekadę po drugiej stronie stołu. Oceniła ponad 1000 startupowych pitchy i doskonale wie, dlaczego jedne kończą się milionowymi kontraktami, a inne natychmiastową odmową.W "B2B or Not to Be" Autorka pokazuje, jak naprawdę myślą korporacje i czego oczekują od startupów. To nie jest kolejna książka o teorii sprzedaży, lecz kompletny, praktyczny przewodnik po całym procesie zdobywania klienta korporacyjnego – od pierwszej myśli do udanego wdrożenia.Dzięki tej książce (dostępnej jako ebook i audiobook) dowiesz się:
Jak myślą korporacje (część 1): Obal mity. Zrozum, dlaczego korporacje chcą z Tobą współpracować i jak znaleźć idealną grupę docelową (a nie "sprzedawać wszystkim").
Jak otworzyć pierwsze drzwi (część 2): Opanuj 10 skutecznych strategii generowania leadów B2B, od budowania zespołu sprzedaży i mistrzowskiego wykorzystania LinkedIn , po networking na eventach i wykorzystanie sieci VC.
Jak zamknąć deal (część 3): Przygotuj się do spotkania jak profesjonalista. Stwórz idealny sales deck (inny dla klienta, inny dla partnera) i uniknij kompromitujących błędów, które autorka widziała na własne oczy.
Jak dowieźć wartość (część 4): Zrozum, co dzieje się po podpisaniu umowy. Przejdź gładko przez
